Продажи начинаются не с денег

Мы привыкли измерять продажи деньгами. Чеком. Оборотом. Прибылью. Это логично для бизнеса, но губительно для контакта.

Потому что если вы заходите в диалог с мыслью «как бы мне получить эти деньги», вы уже проиграли. Ваш партнер (клиент) это чувствует. Он чувствует, что он для вас — ресурс, а не человек.

Продажи начинаются не с денег. Они начинаются с интереса.

С искреннего, неподдельного интереса к другому. — Что у него болит? — Чего он хочет на самом деле? — Где он сейчас застрял?

Когда ваш фокус смещается с «продать» на «понять», происходит магия. Напряжение уходит. Появляется пространство для диалога.

Деньги в продажах — это как аплодисменты в театре. Вы не можете выйти на сцену и требовать аплодисментов. Вы должны сыграть так, чтобы зритель сам захотел встать.

Так же и здесь. Деньги — это форма благодарности за ценность, которую вы создали в контакте. Если контакта нет — ценность не будет передана.

Перестаньте продавать. Начните интересоваться. И вы увидите, как изменятся ваши «цифры».